Projetistas: a peça-chave para aumentar as suas vendas

Projetista de Móveis Planejados - Imagem de um rascunho de ambiente

Quando projeta-se espaços internos, a importância do conhecimento em conceitos e aplicações do projetista de móveis é primordial.

Para a construção de ambientes planejados é fundamental que a loja tenha profissionais qualificados para atender os clientes, com conhecimento e criatividade para projetar conforme o desejo e o sonho de cada cliente.

Portanto, é essencial que a empresa invista na especialização de seus projetistas. Isso pode fazer toda a diferença na hora de fechar negócio com novos clientes e também para fidelizar os clientes já conquistados.

Continue lendo nosso artigo e entenda como o projetista de móveis pode ser a chave para aumentar suas vendas.

Qual o papel do projetista de móveis planejados?

Qual o papel do projetista de
móveis planejados?

Projetista de Móveis Planejados - Imagem da mesa de um projetista com desenhos espalhados
Imagem: belasartes.br

As funções atribuídas ao projetista de móveis são:

  • Conhecer o básico das tendências de decoração e design
  • Conhecer todos os produtos oferecidos pela empresa (matéria prima, cores, texturas, acessórios e afins)
  • Visitar os clientes
  • Atender o cliente com qualidade
  • Elaborar projetos
  • Fazer o orçamento do projeto
  • Saber negociar as formas de pagamento e descontos
  • Realizar a venda
  • Fazer o pós-venda para garantir a qualidade do serviço

Um dos setores mais importantes em uma loja de móveis planejados é o de projetistas, pois eles são os maiores responsáveis pela decisão de compra dos clientes.

Quanto mais encantador um projeto for, mais ele vai estimular o desejo do cliente, e este papel é todo do projetista.

Se a sua empresa oferece produtos com uma qualidade excelente, mas não faz bons projetos, a chance de fechar uma venda é baixa. A loja que quer ganhar a preferência do cliente precisa oferecer um conjunto de benefícios: produto de qualidade, design inovador, tecnologia de ponta, projeto encantador e atendimento diferenciado.

Para ajudar você, separamos algumas dicas bem práticas para fazer com os seus projetistas e gerar grandes resultados nas suas vendas. Vamos lá!

Dicas práticas para qualificar os seus projetistas

Dicas práticas para qualificar
os seus projetistas

Projetista de Móveis Planejados - Imagem de um grupo de pessoas
Imagem: blbbrasil.com.br

O Brasil sedia diversos eventos do ramo de móveis planejados, decoração e design, onde ocorre lançamentos de tendências, palestras, estandes de várias marcas nacionais e internacionais, exposição de móveis e muito mais.

É um ambiente preparado para quem busca crescimento, por isso, é importante que você leve os seus projetistas.

Alguns exemplos de feiras e eventos que acontecem no país são: Casa Cor, ABIMAD, Mostra Elite, Craft Design, FIMMA Brasil, Movelsul e outros. Cada evento agrega muito conhecimento para a sua empresa e, consequentemente, potencializa as suas vendas.

Outras dicas para colocar em prática:

  • Faça treinamentos internos, com momentos de conversa e troca de ideias.
  • Invista em cursos relacionados a design, criatividade e tendências para os seus projetistas.
  • Ofereça bonificações para incentivar no alcance das metas.
  • Relacione-se com seus projetistas, cultivando uma rotina de conversas, ideias e feedbacks.
  • Proporcione um ambiente que dê liberdade ao projetista para ser ousado e criativo.
  • Faça uma parceria com empresas que podem oferecer mais benefícios, como uma escola de inglês, por exemplo.
  • Promova workshops com arquitetos, designers e profissionais com experiência no setor de móveis planejados.

Empresas que investem em apoio e satisfação dos funcionários criam trabalhadores mais felizes. E trabalhadores felizes produzem mais resultados. Portanto, invista em seus projetistas.

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Projetista de móveis: a peça-chave das vendas

Porque o projetista de móveis
é a peça-chave das vendas?

Projetista de Móveis Planejados - Imagem de uma pessoa utilizando um computador

Um projetista qualificado faz projetos diferenciados e isso pode ser o xeque mate da sua empresa!

Explicando de maneira simples: no jogo de xadrez, a peça que consegue encurralar o rei do adversário, leva ao xeque mate e ganha a partida. Na sua empresa, o projetista é essa peça. Com um projeto bonito, moderno e inovador, a sua empresa deixa a concorrência encurralada e ganha a venda.

Por isso, é importante investir na qualificação dos projetistas, dando as ferramentas necessárias para que eles possam construir projetos capazes de fisgar o cliente. Assim, você utiliza o projetista também como um diferencial competitivo.

Profissionais — ou estudantes — de Arquitetura e Urbanismo e de Design de Interiores são perfeitos para o cargo de projetista de móveis planejados. Eles possuem conhecimento e capacitação para projetar ambientes, mesmo assim, a empresa sempre precisará investir em mais qualificação.

Isso não restringe a contratação apenas dentro do nicho de arquitetos ou designers. A sua empresa pode contratar qualquer pessoa, levando em consideração algumas características específicas que fazem toda a diferença (até mesmo em arquitetos ou designers). A pessoa precisa:

  • Ser motivada
  • Ter vontade de adquirir conhecimento
  • Ter proatividade
  • Saber lidar com pessoas
  • Comunicar-se bem
  • Ter atitude
  • Ser ousada

Todo o conhecimento técnico que envolve a empresa, os produtos e o sistema podem ser ensinados posteriormente. O segredo é oferecer ferramentas para a capacitação da pessoa contratada. Lembre-se: quanto melhor o projetista, mais chances de vender!

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Conclusão

Com projetistas preparados para atender às expectativas dos clientes, a sua empresa só tem a crescer, fazendo com que as vendas aumentem e a sua marca ganhe mais confiabilidade no mercado. Certamente, os projetistas são a peça-chave para o crescimento da sua empresa. Realize o sonho de ter o próprio negócio!

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